如今，家居家裝市場(chǎng)渠道呈現(xiàn)家裝、家居、房地產(chǎn)商三分天下之態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。很多經(jīng)銷商一場(chǎng)活動(dòng)處于進(jìn)行時(shí)，下一場(chǎng)活動(dòng)所需物料已至門店。然而，門店經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵靠的不僅僅是活動(dòng)方案的執(zhí)行落地，與資源整合、團(tuán)隊(duì)打造及激勵(lì)機(jī)制也是分不開的。今天，小編就來(lái)分享一下關(guān)于加盟開全屋整裝店，門店激勵(lì)機(jī)制如何設(shè)置的問(wèn)題吧。

    首選，需要結(jié)合門店銷售業(yè)績(jī)以及員工的目標(biāo)任務(wù)，制定薪資激勵(lì)制度。比如，薪資結(jié)構(gòu)的調(diào)整，底薪+提成+獎(jiǎng)金。底薪、提成都好理解，這里的“獎(jiǎng)金”是指綜合方面考察，從員工忠誠(chéng)度、團(tuán)結(jié)合作、服務(wù)態(tài)度、工作能力等全方位考核。獎(jiǎng)金名目可根據(jù)具體情況來(lái)定，原則是確保10%-20%的獲獎(jiǎng)概率，獎(jiǎng)金額度最好有些許誘惑同時(shí)又能在老板可承受范圍內(nèi)的。
    其次，開全屋整裝店不定期舉辦促銷活動(dòng)是再常見不過(guò)的事情，與之配套的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制也是要制定的。比如，8個(gè)人的銷售團(tuán)隊(duì)，如何設(shè)置激勵(lì)機(jī)制？
    推薦采用眾籌形式，四人為一組，挑選組長(zhǎng)；各組成員眾籌1000元，采用“X+1”模式，一般按照時(shí)間劃分為“X”個(gè)階段進(jìn)行小組PK。

    以劃分三個(gè)階段為例，每個(gè)階段的PK金占比20%，三個(gè)階段合計(jì)占比60%，“1”則是正常活動(dòng)下來(lái)的累計(jì)銷售額PK，PK金占比40%。每階段贏的一方，不僅可以拿回該階段的PK金，還能得到對(duì)方的PK金。

    還有，采用任務(wù)包形式設(shè)置月度、季度、年度銷售目標(biāo)任務(wù)，進(jìn)行梯度激勵(lì)也是有必要的。根據(jù)銷售員業(yè)務(wù)能力設(shè)置檔位任務(wù)，基礎(chǔ)任務(wù)、沖刺任務(wù)、超標(biāo)任務(wù)以及挑戰(zhàn)任務(wù)四個(gè)檔位；并設(shè)置與之匹配的獎(jiǎng)勵(lì)金。這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)金金額的設(shè)定要注意與往期的金額不能相差太大，在老板可承受范圍內(nèi)，盡量不能低于以前的金額。其次，檔位越高，平均每完成一定額度的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)越高。最后，關(guān)于檔位的選擇，由業(yè)務(wù)員自行選擇。

    當(dāng)然，有獎(jiǎng)必有罰，設(shè)置負(fù)激勵(lì)方案。在公布最新激勵(lì)政策的同時(shí)附帶負(fù)激勵(lì)方案，負(fù)激勵(lì)方案需遵循檔位越高，負(fù)激勵(lì)越少。只有這樣，員工才更有干勁，敢于去挑戰(zhàn)自己。比如說(shuō)，促銷活動(dòng)眾籌激勵(lì)，輸?shù)囊环饺绻蝿?wù)完成率達(dá)到100%，老板得出于鼓勵(lì)再接再厲出資贊助，讓其拿回本階段自己的那部分PK金，反之輸?shù)鬚K金。

    總之，門店激烈機(jī)制的建立是靈活的，眾籌與任務(wù)包也是可以視具體情況，結(jié)合起來(lái)設(shè)置調(diào)動(dòng)員工積極性的激勵(lì)方案。但加盟開全屋整裝店，想要實(shí)現(xiàn)店面盈利離不開精英團(tuán)隊(duì)的打造，同時(shí)也少不了合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制調(diào)動(dòng)員工活力。再加上加盟全屋整裝品牌合作商的營(yíng)銷方案和幫扶指導(dǎo)，想不賺錢都難。凡現(xiàn)在咨詢加盟柜貓家居，除享千店計(jì)劃招商政策之外，還附帶量身定制門店激勵(lì)機(jī)制設(shè)置方案指導(dǎo)等等。感興趣的話，可以給小編留言哦。